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Comment fonctionne la vente à un concessionnaire ?

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Bienvenue sur monpiaf.fr, passionné de mécanique et de l’univers automobile en général, je vous partage mon savoir faire et j’essaye de répondre aux questions les plus fréquemment posées.

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Lorsque vous avez une voiture à vendre, la vendre à un concessionnaire est le moyen le plus simple de vous en défaire. Pour de nombreux concessionnaires aujourd’hui, l’objectif est de rendre ce processus aussi rapide et indolore que possible. De nombreux concessionnaires achètent votre voiture au comptant sans vous demander de l’utiliser comme reprise pour acheter une autre voiture. Si vous n’êtes pas à la recherche d’une nouvelle voiture, décider de vendre votre voiture d’occasion à un concessionnaire peut vous éviter les tracas d’une vente privée.

La plupart des concessionnaires réputés s’efforcent de rendre la vente d’une voiture aussi simple et indolore que possible, mais il y a quand même quelques étapes à suivre pour que le processus se déroule sans problème.

Comment vendre votre voiture à un concessionnaire

L’un des avantages de la vente de votre voiture à un concessionnaire est que vous n’avez pas à vous soucier de trouver un acheteur. Il y a cependant quelques choses que vous pouvez faire à l’avance pour vous assurer de faire une bonne affaire. Avant de vous rendre sur le terrain d’un concessionnaire, assurez-vous que votre voiture est prête à être examinée (pour en savoir plus sur la préparation de votre voiture) et que vous avez effectué des recherches sur sa valeur. Tenez compte de la valeur au comptant et de la valeur de reprise.

Si vous avez besoin de connaître la valeur d’une voiture d’occasion, Monpiaf.fr fournit des valeurs estimées qui sont calculées en examinant les prix que les concessionnaires paient aux enchères pour des véhicules similaires. Vous devez également vous assurer que vous disposez de tous les documents nécessaires (notamment le titre de propriété de la voiture, si vous l’avez) et des accessoires de valeur, tels que des porte-clés supplémentaires. Les extras sont un bon moyen de négocier une meilleure affaire avec les acheteurs potentiels, même lorsque ceux-ci sont des concessionnaires.

Que faire lorsque vous arrivez pour vendre votre voiture d’occasion ?

Lorsque vous arrivez chez le concessionnaire, informez le vendeur qui vous accueille que vous êtes là pour vendre votre voiture. Ce vendeur pourra peut-être vous aider, mais dans certaines concessions, on vous demandera de vous adresser au responsable des voitures d’occasion (les titres spécifiques peuvent varier d’une concession à l’autre). Une fois que vous êtes entre de bonnes mains, cette personne prendra note de vos informations, inspectera votre voiture, notera le numéro d’identification du véhicule et le passera dans une base de données d’historique des véhicules pour vérifier les dommages, les accidents et autres. Elle vous demandera probablement si la voiture que vous voulez vendre sert de reprise pour une nouvelle voiture. Il se peut que l’on vous offre plus d’argent “sur le papier” si vous utilisez la voiture comme reprise que si vous voulez la vendre au comptant. La plupart des concessionnaires travailleront avec vous, que vous souhaitiez ou non utiliser votre voiture comme reprise pour un nouveau véhicule.

Pendant que le vendeur recueille des informations sur la voiture, le concessionnaire peut demander à son service après-vente de vérifier l’état du véhicule, notamment les pneus, les freins, les fluides et les pièces mécaniques. Il se peut qu’il fasse faire un petit tour à la voiture pour voir comment elle fonctionne. Après cela, il est temps de faire votre offre.

L’offre

L’offre que vous recevrez dépendra de plusieurs facteurs, mais surtout du prix payé pour des véhicules similaires aux enchères. D’autres facteurs peuvent influencer l’offre, notamment le fait qu’il y ait déjà des voitures similaires à vendre sur le terrain, l’état de votre véhicule et le fait qu’il ait besoin de réparations pour être prêt à être vendu. Si vous devez encore de l’argent sur la voiture, cela peut également avoir un impact sur le montant de l’offre. Dans la plupart des cas, vous pouvez revendre une voiture à un concessionnaire avant de la payer, mais le montant que vous recevrez devra être suffisant pour la rembourser.

De nombreux concessionnaires s’efforcent de rendre cette transaction transparente. L’internet a modifié le processus d’achat et de vente de voitures, et les consommateurs ont désormais accès à des outils qui peuvent les aider à estimer la valeur de leur voiture avant qu’ils ne mettent le pied sur le terrain d’un concessionnaire. Si vous avez des questions sur votre offre, posez-les ; de nombreux concessionnaires vous montreront les prix actuels des enchères ou d’autres outils et sites en ligne qu’ils utilisent.

Même si vous avez fait vos devoirs à l’avance, n’oubliez pas que chaque concessionnaire est différent. Si le concessionnaire que vous visitez a trop de véhicules du type que vous essayez de vendre, vous risquez de recevoir une offre inférieure à celle que vous espériez.

Comme vous le feriez pour l’achat d’une voiture, il est bon de magasiner. Comparez l’offre de n’importe quel concessionnaire à celles d’autres concessionnaires ou d’endroits comme CarMax, et choisissez celle qui est la meilleure – et n’oubliez pas que vous pouvez toujours essayer de négocier un peu. Mais soyez rapide : L’offre d’un concessionnaire peut changer en fonction de l’évolution du marché. Si vous étalez ce processus sur plusieurs semaines, vous risquez d’être déçu lorsque vous vous déciderez enfin à agir.

Conclure l’affaire

Une fois que vous avez accepté une offre, les formalités administratives commencent. Si vous avez le titre et les documents nécessaires en main, vous pouvez repartir avec un chèque dès le jour même, bien que certains concessionnaires prennent jusqu’à 24-48 heures.

Que se passe-t-il si vous n’avez pas le titre de propriété de votre voiture ou, pire, si vous êtes sous l’eau (c’est-à-dire que vous devez plus que la valeur de votre voiture) ? Les concessionnaires affirment que cela ne devrait pas affecter l’offre qu’ils vous font, mais que la procédure sera plus longue. Si vous devez de l’argent sur la voiture, le concessionnaire devra attendre de recevoir le titre de propriété de votre prêteur, puis vous envoyer un chèque pour le solde dû. Si vous êtes sous l’eau, vous devrez leur faire un chèque pour le montant que vous devez et qui n’est pas couvert par leur offre. Cette procédure peut prendre jusqu’à 10 jours ouvrables, alors préparez-vous à cette éventualité.

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